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母婴店生意好的背后原因,原来是这样的,母婴市场蕴藏巨大商机

母婴店生意好的背后原因,原来是这样的

母婴市场蕴藏巨大商机



2018年中国出生人口约1500万,作为“二胎政策”实施的第三年,出生人口数量却迎来了断崖式下降。这一现象说明,年轻父母对于养育孩子的观念发生了倾覆式变化。
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作为新生父母主力的80.90后,已经跟70后的消费观念和生活方式有着本质的不同。他们有不菲的收入,不再甘于沦陷在带孩子的枯燥乏味中,他们有自己的个性和兴趣,喜欢高效与便捷,注重服务和体验.
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线上平台遭遇瓶颈,线下实体面临革命性升级,母婴店只有顺应新兴人群的消费理念,打造能够吸引他们的消费环境,整合能够满足他们需求的产品与服务,才能在看似广阔的市场中立于不败之地。


破局传统,看2019年母婴店怎么玩

销售的前提是大流量导入,有了蜂拥而至的拥护者,门店才有创造业绩的希望。如何引流,如何让消费者愿意在店内流连消费,这必须首先依靠颜值出众的门店场景。


2019年,大家会逐渐发现,身边会出现一些新颖好玩的母婴店。他们要么大而全,要么小而精,总有一些亮点吸引妈咪的眼球。

1、体验式消费
体验式消费是新零售卖场生唯一的生存之道。通过融合不同业态,巧妙利用空间搭建休息区,服务区,SPA区,游戏区等,弱化售卖环境,强调体验与服务,不抛弃传统售卖环境,就一定会错过这波人口红利带来的绝佳商机。

2、高端品质
高端消费已是趋势,如何把高端产品包装成为人们觉得高端的产品,是业绩爆发的重中之重?

我们可以通过产品陈列的精心策划,把毫无特色的售卖环境打造成引人入胜的消费场景。通过优化店面环境,增加商品的高附加价值,实现普通产品的高利润率。这一切的实现,都可以通过完善专业的场景设计和环境营造来实现。

3、妈妈经济
妈妈是传统母婴市场里最被忽视的群体,却是最有消费决定权的主体。针对妈咪群体的美妆跨界、休闲亲子、妈咪学堂等概念已经进入母婴实体,未来母婴店,在妈咪用品、妈咪服务等方面加大筹码是必然趋势。

4、网红场景
网红打卡店,通过强烈的视觉刺激轰炸消费者的心里防线。不自觉的被吸引,潜移默化的被宣导,自发自觉的去传播,这种在以前看似不可能的事情,通过巧妙的设计和构思,现在成为了商家快速打开市场的利器。


在当今信息极为碎片化的时代,说的再多,都不如有一张让人过目不忘的脸。通过深入研究目标群体的审美心理,用最简单直接的视觉化符号来搭建与消费者的联系,让目标群体在第一眼就认定,这是我应该来的地方,这是我的调调。

结语
要做好新零售浪潮下的母婴产品销售,就一定要让消费者在你搭建的平台上建立起圈子,找到归宿感。在轻松愉快的氛围下导入理念,增加客户黏性,最后成交产品。


一个颜艺俱佳的母婴店,有流量有忠诚度,就有了底气,就有了将流量转化为利润的能力。在未来的商业环境里,我们唯有打造出自己店面的独有优势,才可以突破母婴店目前的销售瓶颈,华丽转身,完美升级。而整体设计,是当今母婴卖场占领市场不可或缺的关键议题。

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